Сетевые торговые точки занимают все больший процент розничной торговли. При этом начать сотрудничество с ними становится всё более и более трудно и дорого. Сейчас поставить продукцию в сеть без входной оплаты можно только в случае если Ваша продукция является уникальной, или если вы подпишите маркетинговый договор, который будет ее заменять. В любом случае, помните, что при работе с сетевыми клиентами не следует давать супер низких цен так как у Вас вероятнее всего будут дополнительные затраты при работе с ними.

Для того, чтобы подготовить коммерческое предложение для торговой сети необходимо провести мониторинг торговой сети, с которой вы планируете начать работу. Мониторинг должен включать в себя формат торговых точек, анализ позиций конкурентов, наличие свободных сегментов. Так же желательно обладать информацией о емкости рынка, доле рынка, занимаемой Вашей продукцией, наличие ассортимента, который Вы планируете завести, в других торговых сетях аналогичного формата.
Эти данные Вам позволят предложить ту продукцию, которая возможно еще по тем или иным причинам присутствует в торговой сети в ограниченном количестве. Так же оперируя маркетинговыми данными (подтвержденными) вы можете показать торговой сети какую дополнительную прибыль может принести ваша продукция. Конечно вероятнее всего это не спасет Вас от входной оплаты, но позволит значительно ее минимизировать. Далее если Ваша продукция покажет хорошие результаты продаж, то вы сможете расширить ассортимент на выгодных для Вас условиях.
Для того чтобы определить целесообразность осуществления входной оплаты в сеть следует просчитать средний срок окупаемости. Зная приблизительный уровень Ваших продаж в торговых точках аналогичного формата вы можете просчитать ту прибыль которую вы можете получить продавая свою продукцию, проведя переговоры с сетевым клиентом вы получаете условия ввода вашей продукции в сеть и дополнительные траты которые в течении года вам предстоят. Таким образом сопоставив величину вероятной прибыли с величиной затрат за год вы сможете оценить есть ли смысл начинать работу с данным клиентом или лучше вложить данные средства в развитие других каналов сбыта.